有米有数第二届新电商操盘手大会：聚力抖音营销路，激发增长动能

2023年4月15日，由有米云旗下有米有数、乐言科技联合主办的“数智赋能·第二届新电商操盘手大会·义乌站”，于义乌国际博览中心正式圆满结束！

(资料图片)

数智赋能·第二届新电商操盘手大会·义乌站现场

本次大会邀请到抖音电商时尚饰品行业运营经理张思琦、有米云国内市场负责人龙世清、杭州孤狼文化传媒&抖赢电商学院创始人孤狼、乐言科技市场VP安然、热度云运营总监&达人分销专家控卫、众星引力创始人&闰土合伙人KK、新蜂新知创始人张振、泰州好易得/安畑品牌总监于新鹏等大咖登台演讲（以上嘉宾排名不分先后），多位一线实战操盘手现场分享，为来宾带来带货短视频内容升级策略、如何低成本推动高GMV、通过达人分销撬动全域增长等最新的抖音运营趋势、相关实战经验以及技巧。

01、全域联动，实现和消费者的“双向奔赴”

抖音电商时尚饰品行业运营经理张思琦

在全域生态下，抖音电商成了更多中小商家经营主阵地。关于全域电商快速入门技巧，抖音电商时尚饰品行业运营经理张思琦从“开店篇、如何承接流量，提升销量转化、经营方法”等方面进行分享。

首先，在开店方面，选择经营行业时，要挑选平台热招、热卖、口碑好的商品，比如时令季节品、大牌平替、极致性价比（低价商品更好出单）、9块9福利品、产地特色品。关于如何承接流量，提升销量转化，张思琦从“商品信息、店铺装修、利用工具”三方面进行介绍，并在最后为来宾分享“新商6步9招”的经营方法小结。

入局6步：确定卖什么商品及行业归属、开通抖店、发布商品开始卖货、达人合作加速冷起拿到30单生成体验分、上商城频道活动，加速出新手村、提升入池比例，拿商城免费推荐流量

成长9招：优化商品首图、优化商品详情页、装修好店铺、优化商品标题、搜索广告投放，覆盖精准用户、发布短视频，提升搜索流量、优化商品品质、做好物流服务、做好客服售前售后。

02、内容为王，短视频是拿量的关键

有米云国内市场负责人龙世清

在短视频带货趋势方面，有米云国内市场负责人龙世清发现，2022年，在全域兴趣电商模式下，带货短视频无论是从数量还是质量上，都呈现显著增长的趋势，各品类商家都已将种草带货视频作为营销推广的利器。

另外，龙世清现场分享了几种适合商家入局抖音的打法。第一，对于具备生产规模优势，有极致性价比，打造低价好货的普适品的“源头工厂”，可以在抖音商城，纯货架电商入局，兼做精选联盟低佣分销。

第二，对于选品灵活，商品多元，善于追逐时令节点售卖趋势品的“贸易跑品”，可采取抖音商城+精选联盟纯佣分销+付费自播的模式。第三，如果是新锐品牌，这类商家具备品牌发展思维，商品差异化优势突出，重视渠道营销，则可以采用抖音商城+高付费自播+短视频+达人分销的模式。

03、内容越来越重要，复购成为盈利的关键

杭州孤狼文化传媒&抖赢电商学院创始人孤狼

从2020年到2022年，杭州孤狼文化传媒&抖赢电商学院创始人孤狼表示抖音电商发展阶段从一个“谁来的早谁赚钱”走向了“方法透明拼团队”的阶段。从数据来看，2022年抖音商家入驻数量增长10倍，2021年年货节以自然流量为主，到了2022年年货节，付费流量剧增，由此可见，2022年免费流量越来越少，内容越来越重要，复购成为盈利的关键。

孤狼指出，在2023年，每条赛道都变得很拥挤，利润空间越来越窄，都是拼团队、系统的细节。并且供应链要有绝对优势、团队要绝对专业、流量结构需要多元化。

为了帮助商家分析自家产品适合哪个流量入口，孤狼从短视频、付费流量、自然流量、泛商城四大方面进行分享：短视频适合兴趣爱好、可视化的产品、能用文案圈人群的产品、高客单的但是不能付费的产品；自然流量适用类目有服饰鞋包、饰品、食品、三农产品、特产、百货、低客单快消品；付费流量则适合精准、高毛利 、功效型的类目 、利润率40以上（退货低）；泛商城适合决策成本低、复购率高、相对低低客单价产品。

04、拥抱大模型，AI引领电商新增长

乐言科技市场VP安然

近期，全球范围内的热议焦点之一便是ChatGPT。会上，乐言科技市场VP安然简单介绍了关于这个“神奇”的ChatGPT可以做的事情，比如撰写脚本、搜索讯息、在线调差统计分析、形成促销方案等等。

安然指出，AI可以帮助我们迅速处理大量数据、计算更精准，并且严格执行算法，可以24小时运行为我们提供服务。在未来，不做驾驭AI的人，就只能被AI驾驭。对此，要积极拥抱AI。

05、腰尾部达人带货有巨大红利

热度云运营总监&达人分销专家控卫

根据数据反馈，热度云运营总监&达人分销专家控卫表示，自从2019年至2022年以来，直播电商GMV规模一直呈现高速增长的趋势。另外，从2020年发展到2022年，头部主播GMV占比从80%降低到13.5%，可见头部达人GMV占比越来越小，且结合2022抖音电商年度报告数据，呈现腰尾部单人粉丝量占比高达99%。

目前抖音、快手平台的带货达人数超过600万，对此，控卫认为腰尾部达人带货有巨大红利。抖音达人是抖音平台的关键贡献者，他们的独特风格和内容吸引了大量粉丝。而达人分销对于品牌而言具有重要意义，不仅可以提高品牌曝光度和关注度，还有助于提升销售转化率、节约营销成本、增加用户黏性等，有利于读懂品牌的全域增长。

06、选对好的品是成功的第一步

众星引力创始人&闰土合伙人KK

会上，KK对带货内容的生产流程拆解进行分享。她提到，选对好的品是成功的第一步，要选择“用户受众面广、卖点可视化强、产品利润足够支撑付费、后端供应链能标准化”的品，这样才能有大量的群众基础，确保购买的量级，并通过视频种草用户。

接着，在内容生产流程，第一步需要做好素材积累，只要素材积累的足够，就不愁做不出好视频。KK表示，可以组建一个抖音小组讨论群、每人每天发布至少3个带货类短视频、发视频时给出选择原因、优质视频做出拆片表。

第二步是做好素材拆解，积累素材库+拆解对标视频脚本。KK指出，需要大量阅读同行爆款短视频，千万不要一上来就创新，对其进行拆解和素材收集，研究其文案结构+选题+文案表达。第三步：从产品、卖点、人群、痛点等方面理清脚本方向；第四步：整理内容生产流程，也就是找对标、积累素材库、拆解分析、改编成自己的脚本。

07、做好搜索运营，实现搜索新增量

新蜂新知创始人张振

做好搜索运营，可以实现搜索新增量。对此，张振在会上分享了“如何低成本获取抖音搜索流量”，从标题优化、商品优化、猜喜/看后搜运维三方面介绍，如何更好地获取、承接、创造精准流量。

不仅如此，张振还提到了优质商品卡标题三要素“能想到、能搜到、守规则”，并详细分享了商品卡标题撰写的八大原则——

用满字原则：商品标题支持30个汉字/60个字符，充分运用提升搜索流量；

显重点原则：猜你喜欢页面中商品卡、最多展示前23个汉字、产品特点/利益点/活动等、核心关键词放标题前半部分；

好阅读原则：标题表述清晰通顺、标题首位可用【 】符号、增加关键词的视觉权重；

不蹭词原则：不要蹭与商品无关的词，以免影响转化率/降低权重；

不堆砌原则：营销词建议最多1个、属性词建议不超过3个、产品词/品牌词只有1个；

不违规原则：禁用极限/对比/侵权品牌词，例如：最/比 x 便宜/米老鼠；

无符号原则：标题中不能出现符号，包括标点符号表情等；

不重复原则：不同商品之间、标题相似度不能过高、不建议直接复制同行或自家其他商品标题。

08、选好赛道找风口，风口真的很重要

泰州好易得/安畑品牌总监于新鹏

选择市场，要选择持续增长的品类。泰州好易得/安畑品牌总监于新鹏在会上提到，选好品是第一步，一定要做差异化，有溢价的产品。比如市场的厚度都是4丝，我们就做7丝，市场的抽数都在50只，我们就做100只的量贩装占领消费者心智。

而关于如何让消费者接受高溢价的产品，于新鹏指出，比如他们把袋子定义成冷冻/冷藏，厚度就是冷冻款的袋子，别人家的都是只适合冷藏的袋子。

另外，选好赛道找风口，风口真的很重要。于新鹏说到，当时短视频赛道还是处于比较容易拿流量的阶段，就靠点对点找达人铺短视频，人均一个商务单月产出500万gmv。并且把控好传播，控制每月的视频发布数量，一定要让视频基数维持在一个相对稳定的基数。

至此，本次数智赋能·第二届新电商操盘手大会·义乌站圆满落幕。在数字营销领域，趋势变化迅速，及时抓住并适应趋势至关重要。作为抖音一线实战操盘手，他们对行业动态具有独特的敏感度，给来宾提供有价值的市场动态信息和抖音运营策略，帮助来宾在复杂的市场环境中找准定位。

未来，有米有数将聚焦其他热门行业赛道，邀请专业的一线资深操盘手共聚交流，为广大商家传播更多的抖音运营实战知识，以此带来更多的新思路、新机遇，帮助各位找到属于自己的那片蓝海，共同在数字营销的舞台上创造更多的价值！

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