新能源汽车加速出海泰国，本地化困境怎么破

如果说东盟是全球重要的汽车生产基地和消费市场，那么泰国就是东盟汽车产业的“桥头堡”。作为近两年中国新能源汽车出海的必争之地，泰国既有世界领先汽车制造基地的深厚基础，又有得天独特的地理优势，尤其是在当地政府推动电动汽车创新发展政策力量的加持下，市场热力值更是一路持续飙升。

根据Counterpoint的相关研究显示，泰国在2022年第三季度占据了东南亚地区近60%的电动汽车销量，远超位列第二、第三的印度尼西亚和新加坡。全新市场格局之下，竞争日益激烈，如何加深本土化用户运营、搭建差异化增长体系也成为了众多中国自主品牌亟需解决的问题。本期内容，我们将以哪吒汽车为例，看新能源汽车出海泰国，如何破解本地化困境？

(资料图片仅供参考)

01 差异化的社媒创意策略 立体布局

从哪吒U、哪吒V迅速闯入大众视野，再到哪吒V成为最快突破十万销量的车型，带着“造车新势力”标签的哪吒汽车可以说在泰国市场交出了令人欣喜的答卷。据泰国AutoLife官网数据显示，今年1至3月，哪吒V的上牌量达2502台，占泰国纯电动车上牌总量约17%，该数据也意味着在泰国每卖6辆纯电汽车，就有1辆是哪吒V右舵版。

好的销量离不开好的产品，也离不开好的社媒创意策略。作为哪吒汽车出海征途上亦步亦趋的社媒合作伙伴，易点天下通过前期大量的市场调研和用户洞察发现，随着互联网渗透率的逐步提升，泰国汽车消费者在购买或了解新车时，更习惯于通过社交媒体获取关键信息。

基于此，易点天下结合哪吒品牌定位，将Facebook、Instagram、Twitter等海外社媒渠道作为品牌在泰国市场传播的主阵地，并结合不同平台媒体属性，为其制定了差异化的社媒创意策略。

考虑到Facebook月活跃用户基数庞大且人群属性符合汽车消费者特性，易点天下将哪吒汽车在Facebook上的运营目标设定为“打造有实力、有温度的新能源品牌”，并通过Branding事件、车生活、性能感受、节日话题，助力哪吒汽车打造立体多维的品牌形象。

Instagram作为Z世代最常用的社交媒体平台，可以说是未来消费群体主战场，易点天下为其设定了“打造Neta Lifestyle”的运营目标，日常专注于产品本身实拍内容发布的同时，也鼓励粉丝用Story的方式进行品牌体验分享。

而在Twitter上，易点天下则结合平台自身互动性强且可快速传播新闻资讯的特点，建议哪吒汽车日常多发布一些侧重信息咨询的内容，诸如：签约信息、进驻新市场、哪吒holding group或者汽车行业相关新闻等等。

在新能源汽车快速拓展海外市场的过程中，社交媒体平台的力量不可或缺，而好的社媒创意策略，也会让品牌影响力的提升事半功倍。最终在短短120天，易点天下助力哪吒汽车完成了海外社媒平台的从0-1搭建，Facebook覆盖量高达387w、Instagram覆盖量突破58w。

02 多元化的创意内容生产 持续发力

在信息爆炸的大环境下，用户注意力不断被稀释呈现出更为碎片化的趋势。如何结合泰国及相关地区用户的消费习惯、兴趣爱好、法律法规、风俗习惯和宗教信仰等生产本地化的创意内容，就成为了哪吒汽车影响消费者购买决策的关键因素。

在最近刚刚结束的2023EC全球社媒峰会上，哪吒汽车国际品牌经理马丽君表示：“早在准备出海前期，我们就已经做了大量的海外市场研判工作，包括前期对当地消费者需求的研究、当地法律法规政策的分析、中外政府关系和经贸合作情况的研究等。这些工作调研为哪吒汽车的出海之旅奠定了扎实的基础，也是在这个过程中，我们发现，泰国消费者购车理念近年逐渐发生变化，他们在追求较低燃料成本的同时，对驾驶体验的要求也在逐步提升。”

结合前期洞察，在本地化创意内容的生产过程中，哪吒汽车携手易点天下通过产品向、新闻向两大系列，制作事件ICON。其中，#Test it love it 试驾系列，通过年轻、互动、统一品牌调性&活动，邀约泰国用户共同试驾试乘哪吒汽车，沉浸式体验令人愉悦的驾驶乐趣，让粉丝看到一个注重科技创新、追求个性化且独特产品的Lifestyle。

而#Hello World 大事件系列，则以较为亲和力的方式，对泰国粉丝翘首以盼的海外大事件进行第一时间宣发，同时，通过良好的本地化语言服务，与粉丝们形成良性互动机制。今年3月，哪吒汽车泰国工厂奠基，这一事件也标志着哪吒在东盟市场进入快速稳定发展的新阶段，易点天下抓住时机，发起事件营销，通过多元化的内容，帮助哪吒汽车建立了年轻、智趣、热血、敢想敢拼的前行者的形象，得到了海外粉丝和经销商的高度赞赏和一致认可。

自2022年全面出海以来，哪吒汽车一直坚持“深化东盟培育、发展欧盟”的战略路线。泰国作为哪吒汽车海外布局的第一站，战略重要性不言而喻。在过去6个月的合作里，易点天下顺应新能源汽车研发、营销、生产新模式，通过差异化的社媒创意策略与多元化的创意内容生产，助力哪吒汽车实现了在泰国市场的全面进击。日前，哪吒汽车已实现单批次大规模出口3600台汽车，出海版图遍及东盟、南亚、中东市场，成为新能源汽车新势力中的佼佼者。

新能源汽车出海是一场渐进式的增长，易点天下品牌运营负责人范佳如表示：“未来五年，新能源出海赛道仍会保持增长。当前，新能源出海赛道处于快速增长的阶段，仍是企业入局的好机会。易点天下也将在帮助中国新能源企业走出国门的同时，持续关注其本地化扎根问题，以品牌价值为用户增长点的品牌数字营销体系，为中国新能源汽车高效拓展海外市场提供新思路。”

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