深耕内容提高“战斗力”，斗鱼Q2平均ARPPU同比增长18.2%

从千播大战，到行业洗牌，再到赛事版权争夺战，经过一轮轮较量，游戏直播行业已进入成熟期。如何在存量竞争中吸引和留住用户、持续获得用户的认可，成为各平台正在面对的共同问题。

(资料图片)

二季度，斗鱼用稳健的增长写下答案。财报数据显示，二季度斗鱼总营收为13.92亿元，同比增长106.5%；毛利润1.89亿元，对应毛利润率13.6%；非美国通用会计准则下，净利润增长至6140万元，同比大幅增长161%。

与此同时，斗鱼二季度移动端平均MAU环比增长至5030万，付费用户为400万，平均ARPPU达到326元，同比增长了18.2%。

付费用户的认可，本质上是对斗鱼优质内容的肯定。斗鱼创始人、CEO陈少杰在财报中提到，“2023 年第二季度，我们持续构建健康可持续的游戏社区生态，重视核心用户的运营，打造更多互动性强的高质量内容，促进社区互动，提升用户体验。”

核心赛事版权回归，独家节目巩固内容壁垒

2021年末开始，出于精细化运营、降本增效等因素考虑，斗鱼开启了“选择性采买版权”的策略，即充分评估每一个赛事版权的流量和变现端可实现的价值。这在一定程度上为斗鱼的成本控制、路径探索带来了重要的意义。

今年初，随着赛事版权价格回归到合理水平，斗鱼基于版权影响力及用户需求的综合考虑，恢复了对英雄联盟LPL、S赛等核心赛事版权的采买。

这一消息迎来一众英雄联盟主播、选手和电竞爱好者们的狂欢。彼时，#斗鱼获得LPL直播版权#相关词条登上新浪微博、抖音等多个平台热搜。

这场狂欢延续到了二季度。二季度，斗鱼转播了英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、和平精英PEL春季赛、穿越火线职业联赛CFPL夏季赛、CSGO Blast Major等超过20场官方大型电竞赛事。其中LPL版权的回归，再度点燃了英雄联盟玩家的观赛热情。

用户的持续狂欢，源于对斗鱼专业赛事运营和内容制作能力的极高认可。

首先，斗鱼有着非常豪华的主播天团，比如现象级主播有PDD、大司马等，官方解说阵容有娃娃和米勒的海尔兄弟组合、管泽元余霜的“夫妻档”等，还有Doinb、金贡、微笑、若风、xinyi、草莓、卷毛等职业选手组成的赛事OB阵容。优秀的解说以及主播讲解大大提高了比赛的观赏性。

其次，斗鱼在多元化赛事内容上不断深耕，打造精品。在2023年LPL赛事中，除了官方的比赛直播，斗鱼还推出由行业头部主播带来的二路直播、平台自制的衍生节目，创造了诸多优质内容。二季度，王牌赛事衍生节目《这场怎么说》关注度再创新高，获得全网超过2亿的讨论量。

作为一个以游戏为核心的多元化内容生态平台，斗鱼有着显著的为产业上下游创造价值的能力。例如，通过和底层游戏厂商等内容供应者深入联动，斗鱼反哺游戏生态，为上游用户构建了更丰富的互动玩法。

斗鱼和《英雄联盟》官方就保持着深度联动，经常共同营造游戏相关热门话题，推出自制赛事、策划面对面等活动，比如联合官方赠送皮肤和英雄、举行斗鱼英雄联盟的新春年会、举办英雄联盟手游的高校联合赛等。这些活动拉近了游戏厂商、用户与斗鱼平台之间的距离和联系，同时也为开发商及玩家们创造了很高的商业和娱乐价值，而这也是斗鱼独特的内容优势所在。

游戏直播自身有相对固定的文化圈层，因此，游戏直播的行业壁垒短时间内不会发生巨大的变化，而深耕行业的平台将延续行业积累的红利。斗鱼对核心赛事版权的采买与专业运营，将成为平台重要的增长路径之一，同时也进一步巩固平台壁垒。

深耕内容，斗鱼的增长底气

除了专业运营版权赛事之外，自制赛事和内容也证明了斗鱼对优质内容的重视程度以及打造能力。

二季度，斗鱼持续推出自有品牌赛事，以多元化的内容吸引泛圈层用户的关注。例如，斗鱼王者荣耀全民大师赛S7等专业化电竞赛事、以英雄联盟主播Doinb为核心的主播IP赛事LBL、王者荣耀首个且唯一一个主播IP职业赛事《Gemini幸运杯S2》，以及斗鱼特别为女性玩家打造的CSGO女子赛事《瞄准吧！女神》等60场自有品牌赛事。

斗鱼深度洞察到不同圈层用户对电竞内容的需求，通过打造更多轻松有趣、互动性强、覆盖面更广的电竞内容，赢得中轻度游戏玩家的关注。

PGC自制内容也是斗鱼内容力的核心一环。二季度，斗鱼不仅更加注重借助头部主播影响力，将游戏分区与泛娱乐分区强强联合，打造了《PDD歌友会》《黄浦JumpJumpJump》《CSGOGOGO末日农场》等全网破圈的自制综艺，也将传统文化与正向价值以巧妙、新颖的互动形式融入部分节目内容中，《恕瑞玛特种兵》《新疆一家人》《高校音乐盛典》《国潮女团》等节目均获得了良好的口碑。

不难看到，近年来斗鱼在直播综艺上的投入动作愈加频繁，平均每个季度都推出了近10档自制综艺，并且反响热烈。《PDD歌友会》被称为“年度最佳音综”，《恕瑞玛特种兵》开启了斗鱼PGC内容IP的新系列。

斗鱼持续推出PGC自制综艺，一个重要的考量在于，直播是斗鱼用户习惯的内容形式，而综艺是当前最流行的娱乐内容之一，两者结合，不仅能够满足用户对多元化社区内容的需求，也能帮助斗鱼打通用户圈层，吸引更多用户到来并留下。目前，斗鱼PGC内容团队不乏爱奇艺、笑果文化出身的从业者，为斗鱼综艺制作注入了专业的基因。

这些面向更为广泛用户群体的优质内容，成就了斗鱼专业、多元的赛事内容体系，也为斗鱼在接下来更广阔的市场中驰骋提供强劲的动能。

在今年九月即将举办的杭州亚运会中，电竞项目首次成为亚运会正式竞赛项目。这也意味着，电竞项目成为了一项被官方认可的综合型体育竞技项目，打破了长久以来公众对电竞赛事的质疑，推动电竞体育化发展进程加速，电竞行业将迎来新一轮增长。

不管是在版权赛事的运营上，还是在自制赛事、PGC内容上的布局与实践，都足以体现斗鱼坚实的内容力。随着行业迎来新的浪潮，斗鱼也将凭借内容势能继续扮演“弄潮儿”。在满足市场不断涌入的用户需求之时，也为平台找到全新的增长曲线，探寻更广阔的发展空间。

标签：