“厂二代”即将迎来残酷挑战 探迹拓客助力制造业开启智能销售新时代

去年年底左右,“厂二代”的话题在社交平台上火了起来。

(资料图片)

20世纪90年代,“厂二代”的父母们因为勇敢、坚韧、抓住机遇而打造了家族企业。几十年过去了,时代潮流潮起潮落,工厂的情况也各不相同,但老一辈已经到了要退休的年龄。然而,成长在良好环境、普遍接受高等教育的二代,却面临着更加复杂的经济环境:实业制造对年轻一代吸引力不强,漫漫变革之路甚至比创业还难。

社交平台上关于这个话题的群聊也算活跃,网友们时不时地交换资源、分享经验、互相安慰,但很难判断这股热风能持续多久。

网友“悲伤的糯米饭”说:

这个时期的厂二代要迎来残酷的淘汰制了。在疫情没结束时,周围人都在说希望疫情过后生意能好起来,只有我父亲说疫情之后会更加的差,要做好上战场的准备,事实也确实如此。

网友“邹为之”说:

销售板块依旧是很传统的线下跑渠道公关,一直提出要发展线上,得不到支持。

网友“Benjamin”说:

目前过于依赖几位销售经理,未能建立有效的销售梯队培养机制,不利于公司未来的新产品推广。变革方案为,推行团队制改革,让销售经理从单打独斗到各带一个团队,扩展所能服务的客户边界并实现销售的梯队培养。

在“厂二代”标签走红的同时,韩剧《财阀家的小儿子》也火了一阵子。宋仲基饰演的男主角是重生在财阀家族的小儿子。小时候,他向祖父要了五万平方米的荒地。依靠韩国政府的再开发政策,在他20岁时以240亿的价格出售了这些土地。现实中的继承并不像一部爽剧,这些厂二代,接班之路大多是跌跌撞撞,仔细探索,观望式前行。

再加上疫情结束后,各行各业的情况都不是很好,大家普遍遇到了订单和价格双下降,这当中有主动,也有迫不得已。

这个时期会是各个工厂的淘汰制,可能会持续好几年,因为这关系到欧美的需求量和国际关系的变化。

想要度过难关,一定要关注市场的变化,对公司的各方面进行改革,才有机会脱颖而出。

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