美国肿瘤学公司转向肿瘤特定的销售渠道调整

PharmaForce International(PFI)最近发布了一份竞争情报报告，对美国领先的肿瘤学销售和营销组织的商业运营和营销支出进行了基准测试。为了在竞争激烈的环境中竞争，这些领先的公司不断改变其商业方法。该报告涵盖了肿瘤学市场的所有关键发现和重大变化。具体而言，一个值得注意的发现是向肿瘤特异性销售渠道一致性的普遍转变。

为了更好地为关键客户提供服务，肿瘤学研究中的几家知名公司最近将其销售袖子重新调整为以肿瘤为中心的模型。这种方法为肿瘤学和血液学医疗保健专业人员 (HCP) 提供了更加个性化的体验，例如直接访问基于现场的行业主题专家。此外，它在必要时为HCP提供肿瘤特异性分类，以匹配肿瘤的其他行业人员。这些包括但不限于临床护士教育者、思想领袖联络员、区域营销经理和医学科学联络员。

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PFI美国业务副总监Allison Keylor表示，“鉴于制药行业的竞争性质，越来越多的公司希望确保他们以更精细的方式竞争。

“我们观察到越来越多的公司正在通过肿瘤特异性绘制自己地图，因此他们可以确保特定适应症得到适当推广，并满足特定肿瘤学家的需求，”Keylor说。

美国肿瘤学基准报告中的其他主要发现包括：

HCP 呼叫面板见解

虚拟和面对面HCP交互的演变

促销计划修订

销售方式的转变

联合推广洞察

肿瘤生物仿制药的吸收

CAR-T产品的促销减少

肿瘤科人员的流动和薪酬

除美国外，肿瘤学基准研究也在五个主要欧洲国家进行 - 法国，德国，意大利，西班牙和英国。欧盟五国肿瘤学报告将于2022 年 7 月完成。

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